Apa Itu Google Ads untuk Bisnis di Indonesia?

Banyak orang masih bingung dan tidak tahu caranya ekspansi bisnis mereka. Padahal, produk atau jasa mereka sudah bagus. Pada saat ini, mencari pelanggan bisnis sangat bisa dan mungkin memang sebuah keharusan untuk mengambil bagian dari digital. Orang yang memulai bisnis harus tau apa itu google ads sebelum menggunakannya.

Coba bayangkan, ketika anda mencari mobil bekas. Anda akan menuju mesin pencarian google, dan mulai mencari mobil bekas. Kemudian muncullah web atau situs marketplace yang banyak orang menjual mobil bekas. Situs seperti Facebook marketplace, olx, dan lainnya.

Sementara di satu sisi lainnya, ada orang atau pedagang mobil bekas yang memposting mobilnya dengan kata kunci yang sesuai. Untuk diposting dan ternyata muncul di halaman google. Otomatis akan banyak calon customer yang menghubunginya.

Bandingkan lagi dengan pedagang mobil bekas yang memajang mobilnya di pinggir jalan raya, dengan pemberitahuan jual mobil bekas. Apakah ada customer, ya tergantung seberapa rame jalan rayanya. Itupun dari 100 orang yang lewat, kebanyakan tak peduli dengan mobil terebut. Mereka bukan prospek, hanya orang lewat saja.

Untuk memenuhi kebutuhan marketing atau pemasaran. Google ads memberi nama “kampanye” untuk menampilkan iklan di mesin pencarian google.

 

Sebagai contoh ketika saya mencari genset, ternyata ada yang memasang iklan untuk muncul di halaman pertama mbah google. Terdapat pula tombol untuk menghubungi melalui telepon.

Target audiens lebih mudah dijangkau dengan cara seperti ini untuk tipe produk yang memang sudah diketahui umum dan tinggal mencarinya di google. Berbeda dengan barang yang sifatnya impulsif seperti jajanan.

Komponen Utama Google Ads

Mbah google sendiri menyusun struktur ads dengan tiga tingkatan utama; akun, kampanye, dan grup iklan.

Kampanye :

Apa itu tingkatan tertinggi dalam struktur google ads? Kita bisa mengatur untuk tujuan kita seperti apa pada bisnis atau produk yang ingin kita jual.

Ada pilihan Brand Awareness, lalu lintas orang masuk ke situs website kita untuk mendapatkan prospek atau lebih bagus konversi ke penjualan langsung. Iklan bisa diatur untuk lokasi geografis atau psikografis tertentu sesuai target pasar produk/bisnis kita

Grup Iklan :

Dalam sebuah kampanye ada beberapa grup iklan. Dalam sebuah iklan ada rangkaian kata yang berkaitan. Kumpulan iklan ini digunakan untuk mengelompokkan iklan.

Jika pengelompokan pada kata kunci yang terkait karena produk/jasa yang sama. Akan meningkatkan relevansi iklan. Ketika relevansi meningkat, kinerja iklan menjadi baik dan mudah untuk naik peringkat menyaingi orang lain.

Kata Kunci :

Ini merupakan istilah yang sangat penting jika orang mau beriklan. Apa yang orang lain cari dan ketikkan di mbah google ketika mencari sebuah barang/jasa tertentu.

Kata kunci yang berkaitan atau relevan dengan produk/jasa yang dipromosikan sangat penting untuk dapat menjangkau target pasar dengan kata kunci yang relevan. Opsinya ada (broad match, phrase match, exact match)

Iklan :

Setiap grup iklan memiliki satu atau lebih iklan. Bisa berisi judul, teks, dan atau deskripsi yang terhubung ke tautan/website/sosial media yang menarik perhatian dan mendorong audien untuk mengklik iklan.

Tulislah kalimat yang persuasif untuk menarik audiens agar tertarik dan mencari tahu.

Ekstensi Iklan :

Fitur tambahan yang bisa digunakan untuk menambahkan informasi tambahan ke iklan Anda. Seperti link/tautan ke halaman khusus, nomor telepon, lokasi bisnis, review, dan lainnya.

Dengan adanya ekstensi, iklan kalian lebih mudah terlihat dan membuat informasi mengenai bisnis kalian lebih terbuka kepada pelanggan.

Penargetan :

Fitur untuk menarik audiens yang memang paling relevan, bisa lokasi geografis maupun kondisi psikografis seperti gender, umur, pekerjaan, minat, dan kriteria lainnya.

Manfaat menggunakan Mbah Google untuk bisnis

Meningkatkan visibilitas dan jangkauan potensi pelanggan.

Sebagai contoh, seringkali kita membeli sesuatu barang karena sudah melihat penjual/toko itu sebelumnya mungkin satu bulan atau setahun sebelumnya.

Awalnya kita hanya lewat saja, namun lama kelamaan akan penasaran dan mulai mencoba membeli produknya. Inilah yang dinamakan brand awareness, orang sadar terlebih dahulu mengenai produk/jasa dari bisnis kita baru mulai mencobanya nanti.

Dapat hot prospek.

Ini pasti yang selalu dicari sales untuk closing jualan mereka.

Orang yang kontak atau menghubungi kita, sudah pasti memiliki minat untuk membeli produk, tinggal bagaimana kita menuntunnya untuk segera bertransaksi dan membeli barang/jasa untuk digunakan pelanggan.

Potensi konversi penjualan yang tinggi.

Karena target iklan “hanya” kepada orang yang memiliki minat kepada produk.jasa yang kita tawarkan. Bisnis jadi punya potensi tinggi untuk mendapatkan penjualan.

Konversi ke penjualan bisa diukur untuk evaluasi keberhasilan bisnis yang dilakukan.

Kontrol anggaran.

Penting untuk mengatur seberapa banyak uang yang dikeluarkan dalam setiap klik dari mbah google.

Bisa diatur anggaran minimum dan maksimum harian. Kapan saja iklan tersebut menyala, sesuai dengan target pelanggan yang sudah ditentukan di awal.

Meningkatkan brand awareness.

Ketika calon pelanggan sering terpapar iklan kita melalui google ads. Dalam format display atau video.

Tanpa sadar mereka mulai mengenali bisnis kita, dan pada akhirnya membuat mereka penasaran dan terciptalah konversi penjualan.

Riset kata kunci untuk kampanye Google Ads

Mengapa sangat penting untuk melakukan riset kata kunci? Karena merupakan dasar dari iklan dan kampanye yang berhasil. Kita tahu apa yang dicari oleh target pelanggan kita.

Jangan sampai ketika mencari mobil bekas yang muncul malah iklan kita menjual laptop bekas. Dengan riset kata kuci yang tepat akan menghubungkan target pelanggan dengan produk/jasa yang kita tawarkan.

Metodenya:

• Google Keyword Planner: Apa itu google keyword planner dari google ads? Alat yang digunakan untuk menemukan kata kunci baru dari kata yang kita cari. Menganalisis volume pencarian, tren, dan melihat persaingan serta estimasi biaya dari banyaknya persaingan.

  

• Tools riset kata kunci lain diluar google. Terdapat banyak tools yang bisa digunakan dari berbagai platform lain seperti ubersuggest, semrush, ahrefs, dan KW Finder. Alat tersebut menyediakan opsi untuk menganalisis pesaing dan memberikan saran kata kunci yang lebih mendalam untuk memenangkan persaingan.

Sebelum mulai membuat kampanye iklan. Wajib terlebih dahulu memahami jenis kata kunci:

• Broad Match : Mencocokkan dengan menjangkau audiens paling luas. Jika pelanggan mengetikkan kata apapun dalam frasa kunci anda. Walaupun jangkauannya luas, namun tidak relevan dan berbeda target pelanggan akan membocorkan anggaran.
• Phrase Match : Iklan yang anda atur hanya muncul ketika calon pelanggan mencari frasa kunci anda pada urutan yang tepat. Walaupun ada kata tambahan sebelum atau sesudah frasa tersebut.
• Exact Match : Iklan yang anda buat hanya muncul pada pencocokan spesifik, harus berada pada urutan yang tepat, atau variasi terdekat dengan makna atau maksud yang sama.

Kesimpulan

Biasanya selain dari untuk mendapatkan konversi penjualan secara langsung. Google Ads sering digunakan oleh marketer di luar sana untuk memboost performa website dari segi SEO atau Organik melalui artikel, page, dan lainnya.

Karena dalam jangka panjang ketiga ketergantungan pada iklan, pada suatu masa ketika persaingan semakin sengit. Maka akan semakin sulit juga untuk bersaing secara budget iklannya.

Oleh karena itu, penting untuk setiap Perusahaan/Usaha melakukan pembagian sumber daya sebagai contoh.

• Pada bulan pertama 90% Google Ads dan 10% SEO
• Pada bulan kedua 80% Google Ads dan 20% SEO
• Pada bulan ketiga 70% Google Ads dan 30% SEO
• dan seterusnya

Semakin bergantung kepada SEO, mungkin dalam beberapa bulan berikutnya biaya marketing pada website akan berkurang drastis. Perusahaan tidak perlu lagi untuk mengeluarkan budget yang besar untuk iklan.

Hasil dari usaha SEO sendiri bisa dipantai melalui Google Search Console untuk performa pencarian organik. Urutan berapa website anda berada pada keyword atau frasa yang dicari oleh target pelanggan Anda.